2018十大品牌暖气:上半年销售不好总结
时间:2018-09-05 14:03来源:散热器厂家 作者:jinqijian188
2018年已经过去一半了,暖气片上半年销售不好的,暖气片代理商要抓紧下半年时间了,而暖气片企业对暖气片上半年销售不好,做出了总结,下面就让
2018十大品牌暖气小编来讲解下吧。
2018十大品牌暖气:上半年销售不好总结
一、2018十大品牌暖气:“无产阶级”式商不赚钱
企业在建设初期,很多代理商实力弱,为了迅速拓展网络,忽视了质量,只追求数量,导致一大批无专卖店,无网络、无雄厚资金,无扩展能力的无产阶级加盟商加入了队伍,这些人大多处于维持房租的生活状态,无力抵御上游品牌的攻击,容易改旗异帜,最后还把赚不到钱的责任归结于厂家品牌弱,支持少,由此可见,企业如果选错商,后面销量增加就无从谈起。
二、2018十大品牌暖气:周扒皮式商不赚钱
地主周扒皮为了让长工起早干活,半夜学鸡叫,其实暖气片行业销售中也存在这样的问题,日常的经营活动中,以成本开支为行为导向,对其下员工要求苛刻,不注意对员工的培养和经验的积累,使销售团队技能和经验不足,形成不了战斗力。
三、2018十大品牌暖气:“二人转”不赚钱
“起早贪黑紧忙活,上有父母下有儿”,这正是很多暖气片加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店,不是“老婆围着老公转,就是老公围着老婆转”,被誉为暖气片行业里的“二人转”模式,老公负责安装,老婆负责销售、会计,后勤供给。早起这个模式费用低,宜管理,费用低,工作效率高,适合投入小。然而,从自从行业进入高度竞争状态时,这种二人转式的模式就暴漏出弊端,自己做活动,加盟商从自己销售变为,建促销团队,建专卖店,实行标准化管理,角色和经营定位的转变,就要求夫妻店转型,市场在变,如果还是那样的经营方式,肯定是坐以待毙。
四、2018十大品牌暖气:“糖公鸡”式商不赚钱
如果铁公鸡的标准是一毛不拔,那么糖公鸡比铁公鸡级别高,不但一毛不拔,走路还沾着东西走,很多企业都遭遇了这样的加盟商。在合作过程中,不考虑自己该承担什么责任,而是考虑如何让厂家支持、广告、促销、店面装修、运费等凡是牵扯费用的事情,都希望厂家出,对下面分销商也是如此,厂家免费给、折半给或不给下面分销,缺乏全局意识,如此,最后只能给市场抛弃。
五、2018十大品牌暖气:守旧派式不赚钱
兵法曰“一曰度,二月量,三曰数,四曰称。五曰胜,地生度,度生量,数生称,称生胜”,强调因地制宜,商战也是如此,暖气片加盟商如果不审时度势,抓住市场先机,很容易就被淘汰。
六、2018十大品牌暖气:孤岛式商不赚钱
孤岛也成为与世隔绝的代名词,这里提到的孤岛式加盟商,就是那些经营封闭的加盟商,做为加盟商要与其产品的应用者保持良好的沟通,保障商路畅通,当下有许多加盟商却把精力放在卖货赚钱和寻求厂家支持上面,卖货赚到钱就是自己经营得当,不卖货就是厂家实力弱,支持差,品牌知名度低。在这样的逻辑模式下,厂家做任何事情都是天经地义的,加盟商做好了也对,做不好也对。甚至还有些加盟商认为自己在给厂家销售,替厂家干工作,高兴及合作,不高兴就换牌子。
七、2018十大品牌暖气:守株待兔式商不赚钱
市场环境是不断变化的,这就要求商家与时俱进调整经营策略,由坐商变为行商,由客户找商家,变为商家找客户,就像战斗中的炮弹,从普通炸弹变为导弹,由面炸变为点炸,提高命中率,商家要业绩增长就得有针对性出击,销售就是创新求变的过程。没有不赚钱的市场,只有不赚钱的思想,商家最大的敌人是自己,而不是竞争者,自己不改变,有机会也抓不住,不能只想赚钱而不想赚钱的方法,加盟商在赚钱的同时,更要掌握赚钱的方法。
八、2018十大品牌暖气:悲观式商不赚钱
心理学家做过这样一个实验,让一群人看一张带有黑点的白纸,然后问大家,看到了什么,,结果被测试的一大半人都说看到了黑点,很少一部分人说看到了白纸,结果心理学家分析了看到黑点的人群,都是性格内敛,以自我为中心,做事比较悲观,看到白纸的人,多为乐天派,办事比较积极。
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