供暖暖气十大品牌-散热器销售打不开市场?
时间:2018-08-30 14:57来源:散热器厂家 作者:jinqijian188
自己代理散热器的大品牌,但却打不开散热器市场,这到底是为什么呢?下面就让
供暖暖气十大品牌来讲解下吧。
供暖暖气十大品牌-散热器销售打不开市场?
第一步:供暖暖气十大品牌-选好代理散热器产品
业内人士建议:在选择散热器产品上有几个很重要的因素要考虑,首先是散热器产品自身的优势(包括散热器产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该散热器产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的散热器产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的"绩优股"),经销商是否对比了多个企业后才最终决定代理该散热器产品。业内散热器专家认为,选好代理散热器产品,是迈出发展关键的第一步,也是非常重要的一步。
第二步:供暖暖气十大品牌-综合对比再选址
当所代理的散热器产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定散热器市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个散热器市场,所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某散热器城"独占鳌头",这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的散热器市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。
第三步:供暖暖气十大品牌-巧打散热器产品组合拳
散热器产品是市场之根,只有巧打散热器产品组合拳,构建出不同层次散热器产品的纵向组合与不同类型散热器产品的横向组合,才能“扎根”于市场,使市场消费群、网络密度、散热器产品流转速度和流量最大化。其中,要重点打好两拳:一是主推一款有足够竞争力和上升潜力的散热器产品,为市场份额的迅速提升打造出主导散热器产品,二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的散热器产品,为市场地位的提升打造出声誉散热器产品。
随着越来越多的企业推进渠道下沉,经销商如果只采取代理散热器产品的方式,而不积极进行落地性品牌推广,恐怕很难承载其异地扩张的使命。所以,在前期就做好市场调研工作,选择适合的散热器产品才是经销商制胜市场的重要前提。
第四步:供暖暖气十大品牌-厂家+经销商双重广告推广
很多经销商认为广告投放没用,但是不做广告,这个品牌怎么被人知道?在行业,所代理的品牌在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,双管齐下,品牌基础才能打得非常牢固。
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