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    暖气片经销商几大经营误区

    时间:2020年12月30日  来源:散热器厂家  作者:

    一直以来,暖气片企业和经销商的关系就像鱼和水一样,相互依存,共同进步。不过,有一些经销商在加盟某品牌后,业绩并不是很理想,实际上,这跟经销商的经营理念是有很大关系的。暖气片厂金旗舰小编列举了一些经销商失败的原因。


    暖气片经销商几大经营误区

    放羊式的管理

    与上述经销商相反,有些经销商则想轻松地挣钱,所以干脆当起了“甩手掌柜”。事实上,很多老板是“甩手”了,但最后“掌柜”却当不成了。当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向,要有一支战斗力强的队伍,要有一名合格的职业经理人,并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则,就成了“放羊式”管理,老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,生意不好不能找出真正的原因,也不能及时调整经营策略。这种管理方式,老板做决策是“跟着感觉走”,员工一盘散沙,生意当然也不会好到哪里去,最终走入死胡同。

    不能专注经营一个品牌

    一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

    经营方式落伍

    勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权。在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间。几年下来,经销商并没有建立起一支有能力的经营队伍。随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式明显落伍,最后的结果是生意却越来越差。

    促销过于频繁

    促销是提升终端销量的一把利器,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌,就是这样自掘坟墓的。在暖气片市场,促销是一定要做的,但必须限时、限量、限款式,度的把握很关键,正所谓过犹不及。

    没有选对合伙人

    现在的经销商,由于资金紧张和人脉关系问题,合伙经营的比较多。因此,合伙人的选择非常重要,一旦选择不当,就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象,那就是当生意刚起步或生意不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾,反而是生意越做越大的时候,容易发生矛盾和冲突。

    一个暖气片经销商要想成功,绝不是一件容易的事情,但是只要在前进的途中避免那些屏障、阻碍,加强企业管理就一定能顺利渡过难关。

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