小单转大单轻松应对散热器淡季难题
时间:2017-02-16 14:00来源:散热器厂家 作者：jinqijian188
散热器淡季季来临，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额：在同一个订单上将小单转大单就是一个有效的方法。那么，有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？
小单转大单轻松应对散热器淡季难题
一、从卖散热器产品向卖方案转变
如果你还是在卖
散热器产品的话，散热器产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。
二、重新设计销售散热器订单
很多门店在散热器销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写散热器产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？
经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把散热器产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买得比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。
三、组织散热器团购销售
面对很多犹豫不决型的顾客，散热器销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额减少了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。
四、开展高端散热器产品促销活动
谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的散热器产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。
五、提高散热器销售人员的能力
将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“刺激客户购买的紧迫感”。
六、鼓励客户一站式购买散热器
想办法让客户一站式购买，可以采取一些散热器产品套餐的方式。比如有人去买散热器的时候，客厅散热器看上了一个品牌，可是卧室的散热器真的没看中，看上了另一家品牌的散热器产品，因为那家的散热器颜色样子做得实在讨人喜欢。
七、用赠品取代特价散热器活动
特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有散热器产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。
八、补足订单零头散热器
谁都应该有过这种经历，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。
以上就是“小单转大单轻松应对散热器淡季难题”内容。希望能帮助倒你。
一、从卖散热器产品向卖方案转变如果你还是在卖散热器产品的话，散热器产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。二、重新设计销售散热器订单很多门店在散热器销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写散热器产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把散热器产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买得比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。三、组织散热器团购销售面对很多犹豫不决型的顾客，散热器销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额减少了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。四、开展高端散热器产品促销活动谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的散热器产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。五、提高散热器销售人员的能力将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“刺激客户购买的紧迫感”。六、鼓励客户一站式购买散热器想办法让客户一站式购买，可以采取一些散热器产品套餐的方式。比如有人去买散热器的时候，客厅散热器看上了一个品牌，可是卧室的散热器真的没看中，看上了另一家品牌的散热器产品，因为那家的散热器颜色样子做得实在讨人喜欢。七、用赠品取代特价散热器活动特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有散热器产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。八、补足订单零头散热器谁都应该有过这种经历，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。以上就是“小单转大单轻松应对散热器淡季难题”内容。希望能帮助倒你。
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