玩转“散热器产品管理”争当明星经销商
时间:2017-01-10 11:08来源:散热器厂家 作者:jinqijian188
散热器经销商同其他各个家居行业分支一样,要破局寒冬逆市,必须从最基础的产品开始做好。据业内人士称“产品是经销商的生命线”因此,在产品的选择方面必须慎之又慎。因为不懂得产品管理,输在起跑线上,实在是得不偿失。因此,中国散热器热线整合各方经验为您解析:
玩转“散热器产品管理”争当明星经销商
散热器加盟虽然能得到厂商的指导,但在产品选择、经营方面则更需要自己的决断力、眼光、预估整合能力。从源头的产品选择、定位、分层营销各个方面做好,一定能得到长足发展。
一、散热器产品引进夯实基础
往往散热器加盟时,会面临这许多种类、系列的产品代理经销的选择。产品的选择,决定了今后的一切发展。需要充分备足市场预估能力。选择的不仅仅必须是产品质量优而又是自己需要的,更应当是符合市场需求的,是跟自己目前代理的产品互补的。质量优,自己需要,信心首先从自身梳理起来,方才可大力销售;当然,仅仅符合自身眼光并不够,毕竟消费者的决策才是销量提升的保障,因此,从千变万化的市场中汲取第一手资料,切合市场需求,可为将来的营销成功打下坚实基础;而互补性则是着眼于今后的提升。唯有保证符合市场动向,并留有未来发展空间,方可夯实基础,在未来得到长足发展。
二、清晰定位认清方向
当前,散热器设计生产各方面充足发展。因此可以选择的“路线”很多。根据市场的需求选择相应的花色、质地的产品尚且不够。为业内人士所公认的“低档产品抢市场,中档产品求销量,高档产品树形象”散热器档次定位,是最基本的定位方法。
而深层考虑,从利润获得方面综合衡量可分为“为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利”这四种:取消无量无利产品,通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品,从而改善产品结构,带动整个产品群的销售,构建了一个良好的产品利润平台。
三、产品周期成长步调
定位散热器产品本身尚且不够。散热器加盟商们必须从分了解所经营的产品究竟属于成长期、成熟期、饱和期、甚至是衰退期。成长期的散热器产品,是需要以加大宣传力度,扩大宣传为主;成熟期在品牌传播较为广泛的条件下,需要更进一步改良产品,提升服务质量;饱和期,则随着品牌宣传到位,销售渠道完备,更进一步挖掘更多营销策略,比如,体验式营销、广泛的线上网络营销;而若是不幸选择了处于衰退期的散热器产品,那么,当机立断迅速退出,是最为稳重的选择,或者,自然营销,将损失降到最低,也是不错选择。
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