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采暖用户明装散热器存在的犹豫-解决办法
时间:
2015-10-15 10:10
来源:
散热器厂家
作者:
admin
采暖用户明装散热器存在的犹豫-解决办法
,随着越来越多的采暖用户,选择明装散热器,而明装散热器后出现的问题,也开始表现出越来越多,这也让后面想安装明装散热器的用户,开始犹豫起来,在这犹豫间,也就开始影响散热器的销售了,而作为散热器厂家们,在这个时候就必须打消用户们出现的这些犹豫,那么散热器厂家们该如何做啦?下面就跟随小编我一起来看看吧。
采暖用户明装散热器存在的犹豫-解决办法
根据采暖用户对于明装散热器存在的犹豫,小编做了对采暖市场的分析和资料搜集,一般的用户担心的问题无非三个:担心工期过长影响日常生活;担心价格昂贵,超出预算或有负担;担心最终安装完毕会影响室内美观。
那么,作为散热器厂家,如何打消潜在客户的顾虑,顺利完成下单呢?
小编认为,首先要将自己的装备升级,服务能力提升上来,把散热器明装当成一个独立的项目来做,从售前、售中和售后要建立一个整套、完善的服务体系;并根据项目的特点,结合各个地区的实际状况,切实可行地击破各个问题。小编也送上两个原则。
原则一:以快速安装为卖点,时间精确到以小时来计算,不影响业主日常工作和生活。
原则二:以设计合理为保证,不影响业主家里原有的室内装修和家具摆放,解除业主怕麻烦的顾虑。
具体做法和措施为:
第一,设计上,提前到现场进行认真的测量,并经过后期严谨的设计,形成合理的设计和施工方案,方案应本着三个优先原则,即:预安装优先,隐蔽设计优先,保证运行效果的同时经济性优先。并且向业主解释详细的施工方案,以提升业主对商家的信任度。
第二,施工上合理安排施工时间,将可以预安装的设备提前安装后,再进驻施工现场。制订高效快速的施工流程,现场施工过程中步骤合理,做好合理的家具及装修保护,并制定严格的规定。
第三,售后上以四个免费为宣传重点,让业主免除后顾之忧。“四免费”即:免费提供交工前的即时保洁;免费提供全天候的上门售后服务;免费接受其它品牌采暖问题的咨询;免费提供解决方案。
散热器明装可以做成功,做到先进性甚至是极致,并不是什么很难的事情。但是前提是要有深入的消费市场研究、合理的规划和对业主、结果负责的施工、设计原则以及自成体系的一整套服务模式。
在销售旺季来临之前,小编建议散热器明装服务做成规模化,并根据企业自身特点和不同地域的市场特点制订一套行之可行的服务系统。只有这样才能完全打消潜在客户的疑虑,在淡季完成销售业绩也是分分钟的事情。
以上就是
采暖用户明装散热器存在的犹豫-解决办法
内容,希望能帮助到你。
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